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对光与影着迷 以游戏的方式快乐地创业

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 台州信息网   发布者:台州信息网
热度33票  浏览23次 【共0条评论】【我要评论 时间:2009年9月16日 14:54
  绘图 王姗姗

  口述:钾肥 整理:郑旭萍

   创意视觉对我来说其实就是玩。我的创意视觉公司叫做UNO,也是一种纸牌游戏的名字。我和几个朋友去香港时经常打这种牌,第一个发完手上牌的人就是赢家。打牌人手上只剩下一张牌时,必须喊出“UNO”。“UNO”是西班牙语和意大利语中“1”的意思,游戏因此而得名。我们这几个玩UNO的朋友,也喜欢玩摄像,后来就一起创办了视觉工作室。我们把UNO翻译成“优诺”,你也可以理解为优质的承诺。

    创富并不是我们的原动力,我们对光与影着迷以游戏方式快乐地工作,同时也收获到了财富。

  一个不会散伙的摄制组

    现在虽然遇到金融危机,但是大家都知道,酒店的婚宴价格照涨不误,而且还要提前大半年才能订到。结婚是一种刚性需求,它是一块大蛋糕,但我们就只做其中的一块——影像。

    我在浙江大学上了4年广播电视学的课程,后来又读了3年管理学的研究生。在读书期间就喜欢把玩照相机。大学同学开始陆陆续续结婚了,经常有好朋友找我拍照、拍短片。我们觉得这是个市场,“研二”的时候,我和一个博士生朋友一起成立了“优诺”公司。

    现在的婚纱照,不管是谁的,你一眼就能认出来:“哦,这是XX拍的。”“哦,这是XXX拍的。”他们的外景、服装、动作、灯光都是一模一样的,惟一不同的就是脸不一样。拍婚纱照成为千篇一律的机械化流水式操作,湮没了个性。现在电脑科技那么发达,拍大众化的婚纱照,其实只要PS一下就可以做到,又何必那么辛苦地实地去拍呢?呵呵。

    同样,现在的婚礼摄像都太呆板、机械了,纯粹就是一个记录者。我们深切地感到,婚庆市场门槛太低,从业人员的素质不高,服务水平也有限。

    一般的婚礼摄像服务也就要价800元-1000元,而我们要价两三千元。这个差价是因为我们做的是量身定制的个性化影像,是你的私人摄影师。我们的视觉工作室,有导演、有编剧、有灯光、有摄影、有摄像,是一个不会散伙的摄制组,公司化运作的摄制组。我们不跑量,我们做的是video disign(视觉设计)。

  花两个小时,教新娘怎么笑 

    今年10月,我们去台州给一对新人拍摄婚礼。新娘很美丽,但是笑得不好看。笑起来的时候牙齿往外凸,显得有些僵硬。我们的表演系高材生花了2个多小时,教她怎么笑才最美丽。

    “嘴角再上扬一点,对!”

    “注意眼神,对!”

    每个人都有一个角度是最好看的,而一生一次的婚礼,我们要拍出新娘最美的一面。一回眸、一转身,只要用心,都可以拍得百媚生。

    一般拍婚礼,我们都会和新人沟通好。杭州的市场有限,现在我们的很多业务都是要去绍兴、温州等地进行实地拍摄的。各地的风俗不同,比如台州人会把新娘的鞋子藏起来,让新郎去找;余杭人会在新娘下婚车时,让新郎给一直光着脚的新娘穿鞋子。这些意味深长的仪式是婚礼的一大亮点,我们会根据新人的要求来个特写强调一下。

    在婚礼进行中,我们也会对新人进行指导。台州的那场婚礼,当新郎率领一帮伴郎,经历“千难万险”踏进新娘的房间时,我们示意新郎单独亮相,伴郎稍候。这样一来,画面不会凌乱,新郎这个主角也得到强化。

    每一对新人的婚礼DV,我们都有备份,我们想做的是私人影像专家,为客户建立一生完整的影像档案。温州有一对新人结婚时是我们去拍的DV。去年5月,他们生了个儿子。儿子会叫爸爸妈妈了,又叫我们去拍家庭MV。他们一口气订了8年的单子,儿子每一年过生日,都叫我们去拍。

    现在我们已经给300多对新人拍摄了DV,ONE TO ONE(一对一),我们想用鲜活的影像收藏客户的一生,见证他们最好的时光。

  去了十次龙井 再现那些幸福

    老实的男孩想把心仪女孩的声音作为手机铃声,调皮的女孩录下了“喂喂喂喂,你这个大傻瓜。”后来女孩成了男孩的女友,有一次她出远门,男孩天天把玩着手机以解相思之苦。有一天,突然手机铃声响起,“喂喂喂喂,你这个大傻瓜”。女友回来了!让他欣喜若狂。

    这不是浪漫爱情电影的片断,而是我拍的第一部爱情MV,名叫《那些幸福》,现在我公司的墙上还挂着它的MV截图。

    这部MV是给我的一对朋友拍的,女的是大学老师,男的是电信公司职员。听了他们的爱情故事,我开始创作剧本,寄明信片、代养花、接站……放大这些感人的细节。随后我又四处踩点,找最能还原故事的场景。为了找一条他们牵手走过的小路,我不下10次开车去龙井,终于找到一条充满诗情画意、和他们当时的场景很接近的林间小路。去了龙井山又去西溪湿地,找画面,测光……找最合适的拍摄地点,找最合适的拍摄时间。

    到最后拍摄,时间已经过去一个月了。拍摄过程中叫停了无数次。新人自己当演员,已经很熟悉的两个人,要装作刚相识的样子说话,笑场了无数次。比如男的要深情地望着女友,都“老夫老妻”了,一故作“深情”,大家都笑得不行。

    现在,爱情MV成了我们的拳头产品,90%的剧情都是恋人之间真实的故事。浪漫、诗意、搞笑……各种风格都有。这种唯美的影像记录,让恋人们在年老的时候,能相拥回望那时的爱情,让看似平凡的爱情,永远绽放绚烂的瞬间。

  解构生活把感情变成金钱

    人的一生有很多美好的时刻,我们希望把它们全都记录下来,精致地收藏美好时光的每一分每一秒。我们陆陆续续开发出了很多产品,像“真情告白”、“周年VCR”、“妈妈宝宝”等。我的所有点子几乎都是在解构了自己的生活、分析了客户的需求后得来的。  

    我有个朋友结婚快一周年了,想在纪念日给老婆一个surprise(惊喜),可没什么好主意。朋友让我们出出点子,大家七嘴八舌地说:去吃烛光晚餐、去看电影、送花、送首饰……

    朋友全都否决了——这些都没有新意。我看到摄像机,灵机一动,“录一段话送给你老婆吧,回忆你们结婚后这一年的故事。”

    朋友拍案叫绝,找了一张沙发坐下来,对着摄像机讲述起了过去的这一年。可想而知,他的老婆收到这样的真情告白会有多感动。

    “做妈妈宝宝”这个服务,源于一个客户的点子。有个女孩结婚前到我们这里拍了爱情MV怀孕的时候就一直想着要送给未出世的宝宝一份特别的见面礼,翻看当初的爱情MV时,想到给宝宝录一段话。

    中国人的血缘文化很深,表达感情又含蓄,有很多商机可以挖掘。现在我们公司有专门的录音棚,可以给父母、爱人、孩子录下想说的话。

  打造“小巨人”企业

    经营视觉工作室很烧钱,要配备很多的专业设备。公司现在有20多台摄像机、8台照相机,一般都要3万多元一台,贵的要10多万元。电子设备的更新率很快,你必须跟上科技发展的脚步才不会落伍。比如现在都讲究“高清”,那么我们就要引进相应的设备。前段时间我们的成本压力就很大,好在这几年都是结婚大年,不用愁业务。

    这个年代不是单打独斗的时代,而是团队合作的时代,有一个优秀的团队才能成功。公司现在有20多个员工,我还想再招一些本科生。这些人有好几个是我从学校里带出来的,跟着我一起创业。对他们,我觉得肩上的责任很重。我并不想一个人控制公司,阿里巴巴这么大,也不是马云一个人做出来的,他更像是一家公司的精神领袖。我自己学管理学,我觉得马云有一句话说得很好:“一个人想要控制公司没意思。”我们公司实行股份制,我给和我一起创业的人都赠送了股份。

    企业发展有两种思路,一种是横向的,一种是纵向的。我们现在和一些中高端的婚庆公司合作,我也会给客户推荐化妆师、司仪,但是我们并不打算把公司做成一个综合性的婚庆企业,而是把业务纵向地做深做透,专注于影像领域。我们正在丽水路上装修一个180平方米的形象店,到时候新人来挑照片、看片子都在那里。我们着眼于小众市场,要做成“小巨人”企业。

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