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688元,万国商业网金牌服务引发的B2B行业新思考

热度81票  浏览18次 【共0条评论】【我要评论 时间:2010年4月14日 15:19

   B2B行业从来不缺乏新闻,继阿里巴巴先后调低‘金牌供应商’、‘诚信通普及版’收费价格、环球资源启动‘启明星’计划后,B2B行业的另一巨头万国商业网(http://china.busytrade.com)新近推出了688元的金牌套餐服务,为本已动荡不安的B2B行业增加了新的变数,让人们对其未来产生了更多的疑问。

 

首先,让我们从B2B网站最重要的资产——收费会员的角度来看看,在0809年到底发生了什么事,“我们公司每年投入了20多万元在B2B网站上”,杭州的一家外贸公司经理抱怨道,“但真正的意向客户都因为价格战而流失了,高额的会费并没有体现我们的实力”。另一家小公司的企业主在网上写到,“我们是一小公司,每年投入的几千元钱只相当于建立了一个企业网站,要想得到真正有价值的信息,必须投入更多的资源到竞价排名和黄金展位上,在不能确定回报的情况下,这根本不是我们能够负担的”。

 

显然,‘会员收费制’,B2B行业的这一主要盈利模式,已经遭受到会员的质疑,正在让自己陷入一个无法自拔的怪圈中。为增加收入,降低会员收费标准,会员增多引发残酷的订单争夺,巧立名目的高昂收费让会员得不偿失,会员的利润减少导致不再续费,B2B网站收入减少后采取增加收入的措施,于是,恶梦重新开始。

 

那么,万国商业网(http://china.busytrade.com)将价值2500元的金牌服务套餐价格降到688元,会不会是新一轮恶性竞争的开始呢?“这只是一个吸引市场目光的促销手段,而且时间只有一个月,我们并不准备引发价格战,而是希望更多的企业有机会体验我们‘虚拟货币、按需消费’的理念”,万国商业网营运部负责人张先生自信的说道,“在这个套餐中,除了标准的商品信息无限发布、网站功能提供、流量分析报告之外,还将赠予会员6888个网商币,会员可用于购买关键字竞价排名、广告位展示和法律服务等万国商业网的所有服务,他们将会发现投入的每一分钱都是值得的”。

 

万国商业网(http://china.busytrade.com)在业内一贯以人性化电子商务服务而著称,其核心的独创服务在于网商币虚拟货币系统和关键字竞价机制,会员无需缴纳固定年费,而是根据自己的实际需求购买数目不等的网商币,用于不同的服务项目。在其他B2B网站需要额外购买的项目,比如说热门广告位,搜索排名等等增值服务,在万国商业网(http://china.busytrade.com)的平台上都是可以自由的用网上币随时购买的。由于每位会员对产品信息点击、采购信息点击和服务信息推广的侧重点不同,相对于固定年费模式,会员可以自主分配,将资源投入到最需要的地方,无形之中,信息消费的门槛被降低,会员的花费得到的是自己真正感兴趣的信息,而不用在每个层面与竞争者血拼。

 

当然,这一切是建立在万国商业网(http://china.busytrade.com)300多万个活泼会员和3000多万条商业信息的基础之上的,事实上,经过这几年的高速发展,万国商业网已成功的在激烈的市场竞争中‘凤凰涅磐’,688元金牌服务只是浴火重生后的第一声清鸣。

 

在笔者对30家外贸公司的调查中发现,其中绝大多数都对万国商的促销手段持肯定态度并有意加以尝试,对他们而言费用的多寡并不重要,如何取得合理的回报才是他们真正关心的,万国商业网的解决方案让他们找到了一条有效的方法。据业内人士介绍,万国商业网的这一举措,无疑对B2B行业起着一个正面推动作用,大家普遍认识到,低价竞争并不是B2B行业的生存方式,提供更人性化更有价值的服务才有更强的竞争优势,这方面万国商业网起到了先行者的作用,随着这一轮网络推广和企业会员的认同。B2B行业固有收费模式将因此产生革命性的变化。

 

详细信息请查询万国商业网官网http://china.busytrade.com/service/service_info.php

 

研究分析;B2B江湖排名http://www.b2branking.com

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